Offer Creation行銷心法，全市場都跟您買單

在電子商務的範疇中，我們往往會以網路行銷做為一切行銷的代表，不過在我這兩年的實作及研究中發現，大多數的人忘記了其實行銷才是本質，而網路只是個行銷的工具。所以，我們除了介紹電子商務相關技術之外，行銷部分也要加強。畢竟工程方面已經構成熟，不需要你我再投入，而就台灣目前的環境而言，真的要以行銷為主，若是能夠將台灣電子商務實力提昇至全世界行銷，將錢從國外賺回台灣，增加外匯收入，才能真正幫助到台灣的內部經濟不再惡化。

本章將介紹一個所有行銷及業務高手都在找尋一個如何快速有效的創造一個能滿足您的市場需求並也同時填滿您的荷包，生意成長的模式!! 

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Ready? 

這是一個直接創造產品及服務的模式: ”Offer Creation”來滿足您客戶的需求並帶動你本生的生意成長。

Offer = 提供，供應

  Creation = 創造、創新

   Offer Creation 在市場行銷中的定義即是，創造出符合市場/客戶想要與需要的商品 (產品、服務或資訊)，從不斷的滿足其需求中創造自己最大的利潤。

Offer Creation 版本

1.1. 您可以創造一個滿足自己的商品

2.2. 提供有用的資訊及教育課程內容來滿足客戶的需求 (例: 製作一份報告、舉辦會議、提供網路學習資訊…等)。

3.3. 或是您可藉由異業結盟的方式其善用他人或公司的商品及資源來滿足客戶需求。如此魚幫水、水幫魚，將可創造出更多的客戶並提昇您本身以及異業結盟夥伴的業績，創造三贏。

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流量的秘密 John Reese (雲端大師論壇)

流量是什麼?對於廣大的非電子商務領域的網友們來說，是很少有人能精準的說出來的。簡單來說”流量”它幾乎等同一個網站或是電子商務策略的成敗重要關鍵。

網路上所提到的流量，就好比一家實體店面的參觀量(不稱為來客量，因為不是每一位參觀者都會成為客人)。一個網站(頁)的流量越大，代表這個它上面的商品、服務或是版主想要推廣的概念或是理想有機會讓更多人接觸與接受。雖然說初期大部分的流量是不精準的，但~若是您的網站(頁)每天都有成百上千甚至破萬的流量，您的成交機率想要不高也難 (除非您網頁的呈現實在是慘不忍睹…)。所以各位看官應該知道在電子商務這個領域要成功，流量的大小直接左右著您的成敗。

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John Reese流量的秘密

說到流量，我們一定要認識John Reese。他是一位可以在24小時之內創造出百萬美金瘋狂銷售的奇才。John Reese是如何做到的呢? 讓我們先來認識一下他的背景~

當John 還是一位年輕的電子商務工作者時，那時也正是網路的萌芽階段 (1994年)就已開始他的電子商務之路。並在早期開始利用eBay的資源作為電子商務的基地。其實他的工作態度以及精益求精的精神，更是所有想在事業或是職場中力爭上游的人所應學習的。已在網路萌芽的初期一直到現在的雲端科技浪潮，John不僅沒有因時代的變遷所淘汰，反而在近幾年創下的日賺百萬美金的空前銷售紀錄。而在他一開始利用eBay的平台發展事業時，也曾創下單一拍賣業績高達3.8萬美金。據我所知，John之所以能夠不斷的創下銷售佳績，而且是越創越高，可以歸咎於下列幾點

1.      知識學習~他永遠在學習，並不斷的專研並實證更新的行銷方法。

2.      透過學習而擁有多領域的專業知識，並銷售過上百種不同的網路商品。

3.      經過上述兩點的付出，順理成章的擁有了比一般人更多的利基，掌握更多不同來源的收入。

Ok, 大家千萬別被上述這三點嚇到，其實John也跟一般創業者一樣經歷過負債過10萬

美金的慘淡歲月。John掌握了一個最簡單也最實在的道理~扎實、實證、認真、持之

以恆不放棄，就是這樣的簡單硬功夫造就他的成功。John Reese現在被譽為電子商務

界的愛因斯坦，這封號除了肯定他所創下的紀錄~1天之內賣出售價USD995的”Traffic

Secrets Revealed (流量秘密大公開）”產品，並創下超過百萬美金營業額的收入。更欽

佩他將他獨創的網站流量增加技巧”流量的秘密”傳授給所有真正想學到有效的電子商

務方法的人。幫助了非常多的人在職業與事業上都大幅度的提升，再網路的藍海中擁

有各自的一片天。

John Reese 的行銷方式其實非常簡單，利用各位所熟知的方法例如文章行銷、部落

格、新聞稿並利用一些免費與付費的廣告，引發網友們的興趣進而獲取客戶名單，並

時常提供非常有價值的資訊給他的粉絲們。他將他的”知識”製作成非常有有效、有價

值的產品幫助他的客戶與學生解決問題。並經常的提供有用的資訊給所有訂閱文

章or電子報的網友。也因為他是以利他為出發點的行銷模式，深受其粉絲愛戴與推

崇。

看到這裡相信有許多人會問，這適合我嗎？值得一試嗎? 對於像我們這些在電子商務雖然還沒達到那麼高的百萬業績銷售成績，卻仍小有斬獲的人的實作體悟發現，我們在網路上所有進行的專案都無法離開接受訓練以及獲取更多更棒的知識。不斷的充實知識想當然爾成為所有電子商務人士必備的成功元素，更是每個人都可以按部就班的來獲得的。這也是John Reese 最重視的一個元素~知識。

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免費電子商務電子書: 電子商務寶典"Offer Creation"電子書

網路行銷 Google搜尋

網路行銷 Google搜尋，眾所皆知Google搜尋 引擎是網路世界的龍頭。而Google關鍵字工具，網路行銷人員一定要知道的市場調查以及競爭力的最佳利器。這裡將以一個簡單的案例來初步的介紹網友們如何在google 搜尋他們要的資料以及到底有多少人在搜尋您正要銷售的產品或服務。這是一個非常精準又有效率的行銷工具，也是眾多網路行銷大師的最佳銷售伙伴!

Twitter 社群行銷

Twitter 的帳號申請，與一般其他的社群網站帳號申請一樣。Twitter為全世界前五大社群網站之ㄧ，推特的會員一般來說知識水準較高，已歐美人士為主，日本也很流行。若是單純以華人來說，您可在Twitter上結識許多大陸在海外生活或工作的人，還有一點就是在推特上不會遇到中國的網路管制與特有的網路警察。在推廣上就不會受到不必要的網路管制問題。可以與中國的朋友們暢所欲言。

不過網路上也一定要注重禮儀，尊重與讚美你未來的合作夥伴或客戶可讓你更受歡迎。

Twitter的加好友方法:

1. 選定你要的族群 (依年紀、居住地、語言、興趣....等來區分)

2. 關注您選定的族群中所挑選出的"推友", 也就是Follow他們。

3. 請他們也Follow你，如此當您每次發出的訊息，他們就會自動收到。

4. 發送的訊息內容以不超過140個字為主。可參考噗浪的發文(噗)原則。簡單來說: 將您要推廣的連結用吸睛標題來推。

Remark: Twitter 與 新浪微博 的功能其實非常相似。研究好其中一個，就能掌握另一個。

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